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特许人融资方式

来源:北京特许经营律师网 作者:北京特许经营律师网 时间:2018-07-06
1.资本融资
特许人利用资本制度、机制、手段获取资源。特许人资本通过上市,使资本流动性增强,同时把特许人未来价值“拉近”到现阶段实现,使特许人原有流动性较密切的资本增值;股份制可以融入商业信誉和品牌价值;有人利用国有特许人改制的机会,采取低估国有资产价值,尤其低估或不记无形资产的办法,买股份合资套值,非法向国有特许人融资;一些大型特许人转型时会甩掉一些非核心特许人,一些特许人由于错误地估计了产业前景或急等着变现而低价出售特许人,这时候,适合的特许人兼并这些待出售的特许人,会有长足进展;特许人股份上市后,为兼并、收购特许人创造了方便条件,同时也容易引来竞争者;两家同业特许人合并会共同提高市场竞争地位,产业互补性特许人间合并会提高特许人的产业规模,进而提高市场竞争力,甚至造成垄断。未来,随着市场经济的法律体系不断完善,对濒临破产的特许人实行破产保护、投资银行为配合兼并者或收购者提供债券融资支持等资本融资机制与环境会越来越完善。
2.品牌融资
特许人利用品牌优势融入其他资源。品牌是信誉,它可提供顾客从不怀疑的承诺,世界园艺博览会的品牌信誉可以在几乎为荒地的地方,在没有担保的情况下建起博览城;品牌是一种永恒不变的质量象征,它为顾客提供着无法割舍的价值,一个成功品牌可以连接很多品牌域内的优质产品,许多好产品因为没有品牌而向品牌特许人“投降”;成功的品牌是核心竞争力的象征,它具有竞争者无法复制的特性,如果一个品牌全面包容且强势于另一个品牌,那么消灭弱势品牌之后,会得到原弱势品牌所覆盖的几乎全部的市场资源。特许人之品牌,就像军队之旗帜一样,具有极大的精神力量,其感化力和感召力往往是融资的杀手锏。例如:一个基金托管公司中的基金管理人,虽然没有多少个人资产,也没有别人为其提供资产担保,但由于他借助了某品牌金融机构的委托进行基金运作,他可能在顷刻之间获得大额的委托投资资本,原因是这个人有十分出众的投资理财水平和业绩,还有同样出众的人品和职业道德,水平、业绩、人品、道德就是个人的品牌。现阶段中国金融市场上各种投资基金的涌现,繁荣了我国投融资市场的同时也为众多的基金炒手提供了施展才能的天地,从而也为某些基金管理人的个人品牌的塑造提供了平台。
3.产品融资
利用产品技术或市场容量融入其他资源。大而全、小而全不仅是计划经济时代僵化的投资经营体制的一种表现,一些产品生产者仍怀有这种封闭的投资经营思想来组织产品经营。好的产品有两种典型情况——技术先进、市场容量大。为先进的技术配套生产条件、为占领市场而配套经营条件,两者都不是顷刻之间完成的,不能变成畅销商品的先进技术实质上相当于落后的技术,不能占领市场的产品实质上就是没有市场的产品。要改变“大而全、小而全”理念带来的不利局面,就需要有产品融资思路。采取契约制,与各种有关的生产特许人形成产业联盟,等于别人替你事先准备了相关投资;采取生产许可证制、市场分配制等,借助别人的现有销售网络,可实现产品可控制地销售。此外,特许人在项目投资中要注意投资顺序,要把那些具有融资性的子项目排列在先。

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